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新規客の獲得重視か、既存客リピート重視か、というテーマでお伝えしていきたいと思います。あなたの会社は、新規客獲得に力を入れているでしょうか。それとも、既存客リピートにウエートを置いているでしょうか。独立間もない方は、新規客の獲得に力を入れなければならないのは当然ですけれども、日が経つごとに、次第に顧客は増えていくことになります。そうなった時にどうするかです。現在は、コストをかけた新規客獲得も、それ程の成果が望めなくなっているのが現実です。対象客の嗜好性の問題もありますし、マーケットが縮小しているのに、同業他社数が減らない、逆に、増えているという問題もあるからです。このように考えていくと、今後は、新規客の獲得を積極的に進めるよりも、既存客からの売り上げを維持していくことがより重要になってくるでしょう。もちろん、何とか、新規客を獲得したい、と思っている会社は少なくないと思います。それはそれで構いませんよ。
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